Топ популярных товаров из Китая для продажи в России

Товары из Китая заполонили прилавки российских магазинов и маркетплейсов. Причем в мире прослеживается аналогичная тенденция, которую подтверждает положительное торговое сальдо Китая с любой другой страной. Но далеко не каждый товар можно продать с прибылью. Поэтому для успеха в ритейле продавцу придется закупать в КНР самые популярные товары. Далее мы постараемся составить ТОП таких товаров. Но для начала нам нужно разобраться с критериями их популярности. 

Популярные товары из Китая для продажи в России

Популярность товара в контексте этого материала означает востребованность продукта на рынке России. Такую популярность можно оценить по спискам товаров на маркетплейсах ― площадках с максимальным охватом аудитории. В России к самым популярным маркетплейсам относят:

• Wildberries ― у этого ритейлера большая сеть пунктов выдачи, а также самая преданная аудитория. 
• Ozon ― уступил свои позиции, но еще совсем недавно он был первым онлайн-магазином России. 
• Яндекс Маркет ― использует все возможности российского поискового гиганта, предлагает удобный механизм заказа и получения товара. 

Хотите найти, что можно купить в Китае и быстро продать в России, используйте механизм поиска ТОП товаров на каждой площадке. Например, на Wildberries можно использовать сортировку «по популярности» в интересующей вас категории. Уже в этой выборке нужно найти продукты с самым высоким рейтингом, а также наибольшим числом отзывов. Перепроверить актуальность списка для вашего бизнеса можно по числу продаж, которое указывается в карточке товара. На Ozon или Яндекс Маркет есть аналогичные фильтры «По популярности», «Хиты продаж», «Товары недели».

С поиском товаров по категориям мы разобрались. Остается определить сами категории, актуальные для российского бизнеса. ТОП категорий товаров можно определить с помощью сервиса WBstat на том же Wildberries. Альтернативный вариант ― проверка запроса «Купить [товар] Wildberries» с помощью Яндекс Wordstat. Дополнительные сервисы для оценки чистоты выборки ― MPStats, MoneyPlace, Metrica.Guru. Они помогут составить ТОП каждого онлайн-бизнеса с высокой степенью достоверности результатов. 

Если воспользоваться этими сервисами, становится понятно, что на сегодня ТОП привозимых из Китая товаров выглядит следующим образом:

1. Электроника и гаджеты

Бизнес начал массово возить в Россию китайскую умную электронику, а также прочие гаджеты еще в середине «нулевых», когда о HUAWEI, XIAOMI или OPPO еще никто не слышал. Но в середине «десятых» китайская смарт-электроника начала интенсивно вытеснять с пьедестала почета Samsung и Apple. С приходом санкций продукция HUAWEI, XIAOMI, OPPO выглядит куда более доступной, чем iPhone. А из-за более доступной цены Xiaomi Mi Band покупают куда чаще, чем Apple Watch. 

Некоторые виды китайской электроники вообще не производятся западными компаниями. Например, антирадары или прочие шпионские штучки. Но бизнес на этой категории гаджетов следует вести очень осторожно, ведь их могут конфисковать на таможне, как шпионское оборудование. Устойчивый спрос наблюдается на повербанки, беспроводные наушники, LED-панели, видеорегистраторы. 

Китайская электроника конкурирует с мировыми брендами на равных, но пока еще стоит не так дорого, как Apple, чем пользуются российские бизнесмены большого или малого калибра. 

2. Одежда и обувь

Бизнесов по пошиву одежды/обуви в Китае еще больше, чем заводов, выпускающих гаджеты. КНР удовлетворяет спрос на модную, брендовую одежду, обшивая и обувая весь мир. В этой стране можно купить оригинальные вещи, заводские копии брендовой одежды, но есть и откровенные подделки. 

Разумеется, ввоз в страну подделок или даже заводских копий известных брендов ― не вполне законный вид внешнеэкономической деятельности, но даже в ЦУМ можно встретить копию, а общий объем рынка фальсификата изделий известных брендов доходит до 40% от российского товарооборота в данной категории. 

Если вы не хотите нарушать закон, не имеете разрешения на ввоз и продажу в России оригинальных брендовых изделий ― попробуйте торговать продукцией малоизвестных у нас торговых марок. Футболки, худи, рюкзаки, сумки, спортивные костюмы, куртки от популярных китайских брендов можно продавать более чем выгодно, без риска нарушить авторское право. Еще один вариант торговли одеждой ― размещение заказа в Китае на изготовление продукции под вашей торговой маркой. Вы будете продавать свой продукт, а кто и из чего его сделал ― это уже не важно. 

3. Красота и здоровье

Китайская косметика творит чудеса, за что ее ценят далеко за пределами Поднебесной. Российский бизнес давно обратил внимание на китайскую индустрию красоты и здоровья. Косметика с натуральными составами на основе трав славится эффективностью, безопасностью, длительностью эффекта. В КНР делают и популярную корейскую косметику. Поставщики рады продать российскому бизнесу все необходимое для красоты ― от тканевой маски до туши с эффектом 3D. 

Кроме косметических средств из КНР можно везти различные электроприборы ― от фена до плойки, зубные щетки, в том числе с ультразвуковым эффектом, фрезеры, лампы для ногтей, гели, полигели. В отдельную категорию товаров стоит выделить компрессионную одежду для сорта, умные весы, фитнес-браслеты для подсчета калорий, ингаляторы, массажные подушки и многое другое. На российском рынке можно продавать микротоковые приборы для стимуляции мышц или дермы для салонов красоты, а также бытовые антицеллюлитные массажеры. 

Желание женщины выглядеть на все 100 ― еще более сильный двигатель торговли, чем самая изощренная реклама.

4. Товары для дома

В эту категорию попадают не только кухонные гаджеты ― от банальной микроволновки до мультипечи с поддержкой су-вид. На рынке всегда есть устойчивый спрос на умное освещение, роботы-пылесосы, увлажнители/осушители воздуха. В Китае можно заказать любое умное устройство для дома, кухонный агрегат или прибор для управления климатическими характеристиками. 

Кроме дорогой техники вы можете привезти из КНР товары для организации системы хранения вещей, продуктов и мелочей. Продавать вакуумные пакеты иногда более выгодно, чем торговать роботами-пылесосами. Даже магнитный держатель для ножей найдет своего покупателя быстрее, чем дорогой прибор для увлажнения воздуха. Посуда с антипригарным покрытием, тарелки со столовыми приборами вообще нужны всегда. 

Говоря о товаре для дома, нужно помнить о приборах и средствах для наведения чистоты. Электрощетки для ванны или швабры с автоматическим отжимом будут покупать так же охотно, как зеркала с подсветкой или декоративный мох. Сейчас спросом пользуются насадки для душа, электрические сушилки для белья и полотенец, складные стеллажи для ванн. 

5. Автозапчасти и аксессуары

После введения санкций из Китая начали привозить запчасти, совместимые с конкретными автомобилями и торговыми марками. Это отдельный бизнес, ориентированный на СТО или владельцев старых авто, которые знают, какой узел станет проблемой в ближайшем будущем. Поэтому королями продаж в этом сегменте будут не запчасти, а аксессуары ― чехлы, обогреватели, встраиваемые кондиционеры, мультимедийные системы, радары, фары и многое другое. 

В этом сегменте можно легко найти свою нишу, поставляя товар в долгую или срывая куш на каком-то модном продукте, например, на вкладыше, который меняет звук глушителя. Машина нуждается в запчастях до тех пор, пока не попадет на свалку. Примерно до этого же момента сохраняется стремление сделать авто лучше хотя бы визуально. 

6. Игрушки и товары для детей

Старый лозунг: все лучшее ― детям, помогает продвигать бизнес при любом состоянии экономики. Китай способен насытить этот рынок, поставляя все, что нужно младенцам, дошкольникам, школьникам и подросткам. Из этой страны можно привезти памперсы и пустышки, дневники и пеналы, гироскутеры и электроавтомобили. В эту же категорию попадает детская одежда, обувь и аксессуары. 

Китайские игрушки ― вообще отдельная вселенная. Здесь можно купить похожие на Лего конструкторы и схожие с Барби куклы. Добавьте сюда спиннеры, пружинки, головоломки и прочие дешевые, но популярные товары, и вы получите возможность задать тренд спроса в ближайшем будущем. Очень важное преимущество такого продукта ― стабильный спрос в любой сезон. Куклы и машинки покупают зимой и летом.

7. Спорт и активный отдых

В этой категории Китай может предложить профессиональную и любительскую экипировку. Фабрики производят все ― от спортивных костюмов до штанг или гантелей. Здесь можно заказать и велотренажер, и маунтинбайк, а также каску, наколенники, специальные кроссовки, бутылочку для воды на магнитах, велокомпьютер и так далее. Подобное разнообразие распространяется на все виды спорта. 

Наибольшие перспективы на включение товара в ТОП имеют различные домашние тренажеры ― от банального турника в виде распорки в дверной проем до диска с ручками для тренировки пресса. Такие продукты легко привлекают внимание покупателей и не привязывают к длинным и изнуряющим тренировкам. Большинство ваших клиентов купит этот продукт, чтобы успокоить свою совесть. Фитнес-резинки продаются чаще, чем беговые дорожки. 

Отдельная категория товаров посвящается активному отдыху. В нее попадает все, что пригодится на природе ― от газового мангала и палатки до рыболовных снастей и эхолотов. Здесь нужно тщательно анализировать рынок, чтобы найти что-то необычное и нужно вашим клиентам. Но если такой товар найден ― вас ждет 100-процентный успех.

Что учесть при закупке и продаже популярных товаров

Во-первых, ваш товар должен хорошо продаваться и на китайских маркетплейсах, и на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Как проверить статистику продаж мы рассказывали выше. Мы настоятельно советуем привозить товары, которые уже продают хотя бы 15-20 продавцов (по 5-7 на каждой площадке). Иначе вас ждет долгая и упорная рекламная площадка. Лучший выбор ― это продукты из ТОП на 1688, Таобао, AliExpress. 

Во-вторых, у вашего товара должен быть сертификат качества и отказное письмо, которое подтверждает ваше право продавать продукт в обход официальных дистрибьюторов. В России есть спрос и на копии или откровенные фальсификаты, но бизнесу нужна прибыль, а не проблемы с контролирующими органами. Еще одно требование к документам ― подтвержденный производителем срок годности от трех лет и более. Было бы неплохо, чтобы упаковка помогала сохранить продукту товарный вид при возврате. Планируете продавать товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, тогда обращайте внимание даже на его габариты в упаковке. У маркетплейсов всегда есть требования к максимальным габаритам посылки, а также к максимальному весу. 

В-третьих, ищите универсальный продукт. Он будет продаваться и зимой, и летом. Явно выраженная сезонность спроса ― большой минус, поскольку за пик придет спад и вы не сумеете реализовать складские остатки. Было бы хорошо, если бы ваш товар относился к классике ритейла, а не являлся каким-то модным приспособлением, с недоказанной эффективностью и большими проблемами даже при выборе ключей для СЕО-продвижения. 

Что предлагает клиентам наша компания

Мы готовы привезти в Россию интересующий вас китайский товар с набором документов, подтверждающих таможенную очистку груза. Товар привозим по вашей спецификации. По запросу организуем выкуп продуктов китайских фирм на местных онлайн-площадках, причем валютные операции проводит наша компания, а клиенты оплачивают груз в рублях. Фактически вы получаете аутсорсинг внешнеэкономической деятельности, торгуя купленными в России китайскими товарами. 

У нашей компании есть собственная база поставщиков разнообразных товаров ― от станков до детских игрушек. Но вы можете передать нам сведения о договоре купли-продажи, инвойс и упаковочный лист. Ваш груз примут на нашем складе и доставят в Россию самолетом, морем, по железной дороге или автотранспортом. Разнообразие вариантов дает выбрать между максимальной скоростью и минимальной ценой. Обсудить условия сотрудничества с нами можно по телефону 8 800 700 24-79.