В чем разница между ODM и OEM производством?

Термины ODM и OEM часто встречаются на китайских онлайн-ресурсах, и каждый, кто ищет производственные возможности в Китае, рано или поздно сталкивается с этими аббревиатурами. В контексте контрактного производства это означает, что фабрика готова произвести товар с логотипом вашей компании и в оригинальной упаковке. Однако не все понимают, в чем разница между ODM и OEM, а также что эти сокращения означают на практике.

В статье рассмотрим, что представляет каждое из этих производств, в чем их различия, а также дадим советы для организаций, планирующих наладить производство в Китае.

OEM производство

OEM (Original Equipment Manufacturer) — это производство, при котором товар изготавливается на фабрике, но под брендом заказчика. В отличие от ODM, здесь не требуется новый дизайн или разработки продукта с нуля. Вместо этого клиент заказывает товар, который уже производился фабрикой, но с необходимыми требованиями: изменение логотипа, упаковки, цвета или характеристик изделия.

Преимущество OEM производства заключается в доступной цене и скорости исполнения заказа. Процесс производства уже налажен, что позволяет быстро получить партию. Для компании заказчика это означает экономию времени и денег, так как нет потребности запускать свое производство или разрабатывать новые продукты. Все, что требуется — это внести корректировки в существующие товары и заказать их производство в Китае под собственным брендом.

Процесс OEM достаточно прозрачный и понятный. Например, компания выбирает товар, который уже производится на китайской фабрике, и заказывает его в нужном цвете с нанесением своего логотипа и упаковки. В большинстве случаев такие изменения не требуют сложных дополнительных согласований, что упрощает и ускоряет весь процесс.

Несмотря на преимущества, есть и минусы. Товары, произведенные по OEM схеме, неуникальные. Они могут быть идентичны тем, которые выпускаются другими компаниями. Поэтому для успешной реализации продукции на рынке необходимо правильно позиционировать бренд и грамотно организовать маркетинговую кампанию.

ODM производство

ODM (Original Design Manufacturer) — это более сложная модель контрактного производства. В отличие от OEM, где товар уже готов, ODM предполагает разработку нового продукта с нуля по проекту заказчика. В этом случае клиент предоставляет фабрике дизайн и требования к продукту. После фабрика производит его с учетом всех спецификаций.

Преимущество ODM заключается в получении полностью уникального товара, который отвечает требованиям заказчика. Это дает бизнесу возможность выделиться на рынке и предложить эксклюзивный товар. Примеры таких производителей можно увидеть среди мировых брендов, например, Apple и Intel, которые заказывают сборку своей продукции на китайских фабриках, но сами разрабатывают дизайны или технологии.

Однако процесс организации ODM производства намного сложнее и дольше. Для того чтобы запустить производство товара, потребуется больше времени. Необходимо разработать подробное техническое задание, согласовать дизайн, провести тестирование первых партий товара и отслеживать их качество. В отличие от OEM, где изменения касаются только упаковки или логотипа, в ODM процесс включает перенастройку оборудования, создание прототипов и тестирование новых функций.

Составляющей ODM является постоянный контроль со стороны заказчика. Это необходимо для того, чтобы не было ошибок и дефектов в производственном процессе.

Но и здесь есть свои ограничения. Например, не каждая фабрика готова заняться производством совершенно нового товара. Некоторые заводы специализируются только на определенных категориях продукции, и если заказчик хочет выпустить что-то отличающееся от их стандартного ассортимента, потребуется искать производителя с соответствующими техническими возможностями.

Советы по организации производства в Китае

Для успешного запуска производства в Китае по модели OEM или ODM важно придерживаться ряда рекомендаций. Они помогут минимизировать любые риски и избежать распространенных ошибок. Вот список наших рекомендаций:

• Не торгуйтесь по поводу качества. Иногда компании пытаются снизить цену за счет снижения качества товара. Это может быть проблемой, если ваши клиенты получат продукцию низкого качества. Лучше всего проводить переговоры с акцентом на объемы поставок и сроки, а не пытаться снизить цену за счет качества.
• Проверка фабрик. Очень важно тщательно выбирать производителя. Нередко китайские фабрики принимают заказы, но на самом деле не имеют достаточных мощностей для их реализации. Проверка репутации и проверка фабрики на месте помогут избежать неприятных ситуаций.
• Договор и технические характеристики. Нужно заключать договор, в котором прописаны все условия. К нему должны прилагаться четкие технические характеристики, образцы. Это позволит избежать недоразумений во время выпуска продукции и гарантирует, что фабрика выполнит все требования.
• Контроль качества. Особенно для ODM важно не только разработать детальные макеты, а провести контроль качества на всех этапах производства. Лучше всего организовать контроль на месте, чтобы выявить дефекты, исправить их, прежде чем товар поступит в продажу.

Резюме

Выбор между OEM и ODM производством зависит от целей вашего бизнеса. Если вам нужно быстро получить товар под своим брендом с минимальными вложениями, оптимальным решением будет OEM. Если же вы хотите создать продукт с уникальным дизайном, который выделится на рынке, выбирайте ODM.

Компания Dragon China помогает своим клиентам выбрать надежного производителя и организовать контрактное производство. Мы подберем модель в зависимости от особенностей бизнеса и требований к товарам. Также помогаем в проведении оплаты и транспортировке грузов из Китая в Москву.